自媒体电商怎么带货卖货

自媒体如何进行内容带货？

内容带货现在竞争也是很激烈，因为大部分平台都有带货这个板块，更别说那些主要带货平台了，当我们踏入这一行，我们应该知道怎么让用户“深度种草”你的产品，并带来可观的转化量，这也是我们创作的意义。

内容带货分为图文和视频，其实对于这两个方向来说，带货的套路都是大同小异的，下面我来分为几点来讲述一下：

1.领域

做带货首先做的就是确定好你的领域， 现在大部分领域都可以带货，但是比较好带货的就是美妆、护肤、教育、美食、穿搭等等 ，因为这些领域都是比较日常的，而且我们对日常用品的需求量也比较高。

2.卖点

做带货内容，主要的就是产品的卖点 ，买这个产品能给用户带来什么，是知识层次的丰富，是外表上的修饰，或者是食品上的满足，这些都是卖点，举个例子，你今天带的货是洗发水，它的功效是能使头发变柔顺。

想要用户有代入感，那么你就要先 设定一个场景 ，“头发枯燥、经常断发、没有光泽”出去聚会没面子，搭配衣服没有质感，一头好的头发才能提升档次，这就是你的场景，当你把这些内容表达出来，有的用户就会把自己代入进去，然后**购买。

3.信任感

卖货最主要的一点，就是要让用户对你产生信任感，有了信任感，他们才会下单 ，最简单的方法就是讲故事，说数据，上面已经说过了，目的就是让用户有种身临其境的感觉，头发那么干枯怎么办，还有就是举例子，例子你可以多举几个，用明星来打比方，某某明星头发干枯和头发柔顺的对比图，颜值差别等等，对比越大越好。

4.深度种草

当上面的内容都说完之后，你的结尾一定要深度种草，**用户去购买，有很多结尾都可以借鉴，比如那种晓之以理，动之以情的。

“爸妈年纪大了，头发也没以前有光泽了，送他们一瓶柔顺头发的洗发水，让他们感受到子女的温暖”

这上面只是一个例子，还有很多促销的文案，比如“现在不买还等着涨价吗？”，类似于这种的文案，结尾再点题一下，这种套路对于文章或者视频都适用，也是带货的一种**套路，大家可以试试看。本文出自李哥自媒体 yucheng2266

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抖音电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱

1、直接找大V合作

很多创作者，主要的心思在于吸粉引流，重心在内容上，不过变现也是非常重要的，所以可以通过与电商合作，收取佣金和坑位费，就可以进行带货了。

只要有视频爆火，那么订单量也会水涨船高，双方都能赚的盆满钵满。

2、垂直矩阵账号

不管什么自媒体平台，做垂直内容都是非常重要的，可以根据电商卖货的产品，注册一些知识分享垂直号，同时运营。

虽然每个账号的粉丝量只有几万，但是同时运作的话，带货量还是不容小觑的，这种就纯靠数量来带货。

3、小类品垂直

其实抖音电商，有一些领域是被人忽视的，除了热门的类别如化妆护肤、母婴、美食、服饰等，还有一些冷门的类别可以选择。

关键是抖音视频要拍的好看、好玩，这样带货效果才会不错，比如硅胶倒模、塑料船等，拍摄一些组装教程、新颖的玩法，能吸引不少的粉丝购买。

注册：

一、开通一个电子面单账号：选择一家快递公司，并联系就近网点申请一个电子面单账号，申请成功后进入商家后台的电子面单页面，绑定你的电子面单账号即可。

二、使用商家后台的打单发货可以简单的操作订单，或者使用快递助手（第三方服务商），新商家3个月免单，可以操作空间大，速度快系统稳定，目前是抖店合作的TOP1打单工具，最最重要的是有实时**的人工**，不懂就问，还可以远程。

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短视频带货怎么做

短视频带货方法如下：

**步、是先要开通抖音商品橱窗，上架商品才能带货。账号粉丝达到1000，个人主页公开且审核通过的视频数达到10条即可开通购物车。

第二步、是拍摄带货视频，通过视频带货。比较常见的视频带货形式包括种草测评、剧情、分享知识等。

第三步、是视频+直播带货，通过发布短视频将用户引流至直播间，在直播间完成转化。

短视频带货技巧

选品的卖点要突出。这就要求视频介绍中要说明商品的优势，强调商品的核心优势，语言尽量精炼易懂，这样才能激发用户的购买欲望。除此之外，在产品的卖点不突出的时候，通过强调商品的优惠措施来吸引用户也是值得推荐的好方法。

其次是视频的构造。从视频的结构来说，短视频卖货与直播带货不同。直播带货更类似于柜台，用户想要什么可以直接问主播，主播向用户展示并进行售卖。而短视频卖货更像是流量变现的模式，通过短视频种草，在平台算法和流量的加持下，吸引用户下单，即商家在视频中推荐的恰好是用户感兴趣并有极大可能下单的物品。

因此在短视频带货的时候，卖家要尽量简洁并在短时间内吸引用户的眼球。视频简洁不啰嗦是**步，应尽可能在6秒内吸引用户的眼球。

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电商主播卖货思路简介

在我给我们公司主播做培训的时候，发现很多时候主播做不好，是对如何带货的逻辑完全没有理解。

下面我给大家简单介绍下，如何有思路的去带货。

我们从消费者购前到购后主要包括的5个心理行为入手。

1认识需求-2收集信息-3评估备选-4购买决策-5购后行为

1认识需求

很多粉丝开始可能并没有购买想法，或者意愿不强。

必须通过场景带入，让他们产生消费的意愿。

如遇上季节，节日，气温，时事。

过年了，不要给自己准备点好的衣服鞋子吗？平时几十块混混就行，过年必须要来点好的呀，接下来我给大家看的。。。。

母亲节到了，妈妈辛苦了一辈子，好东西都就给我们，自己不舍得花钱，都用的差的，难得过节给妈妈送点实用的好东西。。。

这点是很多人购物想法的开端，主播们需要重视起来。

2信息透出

通过商品全方位的展示，给粉丝看到我们东西的价值。

一是产品的细节展示，品牌故事，使用方法等提现商品本身的优点。

二通过和竞品间的优劣，特点，挖掘出核心优势。

三也是最重要的一点，通过我们主播自己使用，将这种使用商品的感觉传递出去。

3报价模型

用合理的报价模型，让粉丝感觉价格是有吸引力的。

常见的方式如

切片报价，黄金等贵重物品用克报价，而不是用公斤的常用单位。

比较报价，和同类型价格高的商品比较或者类比只有部分我们功能的其他商品，我们相当于几种东西一起买了，却只花了一半钱。

拆解成本，通过将我们各种成本合计，告诉粉丝我们实际没有利润空间。

正负报价，如虽然价格较高但质量过硬和产品质量过硬，但价格稍高，给人的感觉是完全不同的。

4逼单促单

通过限时折扣秒杀抢购等方式，让消费者快速决定下单。

5消除疑虑

**再通过提供售后保障，让粉丝放心下单。

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想做电商主播卖货，具体要做什么？

作为一个带货的主播，职责就是通过自己个人的魅力，通过自己的粉丝吸引大批的粉丝来购买自己的商品，同时把公司的商品卖出去，实现公司的利润，同时也产生自己的个人价值。所以整体上这个工作还是对个人有很高的要求。

带货主播

1、负责公司产品通过直播日常销售，与粉丝**互动，在直播展示，讲解，终引导成交。

2、制定每月直播规划，与直播销量规划。

直播带货

3、与直播间粉丝及顾客互动，活跃直播气氛，维护频道健康秩序。

4、深研直播业务，不断提高专业水平，及时丰富和更新知识结构。

5、配合拍摄视频宣传。

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